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创业最艰难的时候 刘强东姚劲波怎么熬过来的 _环球华

  

星岛环球网消息:“到了后来,58同城账上真的一分钱都没有了。姚劲波卖了个域名,换了几十万出来给大家发工资。团队几个人就在旁边的咖啡厅见面,其余几个人都要走,姚劲波咣当就给搞哭了,说你们走了,我怎么办。我陪着他去吃饭,他心情特别忧郁,我是感同身受的。;

“2006年初,我刚进汉能资本,刘强东就找过来,说能不能融100万公民币,把哥几个工资给发了。又过了三个月,又来了,说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他。;

投资人创业不在少数,但看人家干和自己亲自干,究竟是两种滋味。51用车首创人李华兵曾是一名投资人,亲眼见证过姚劲波和刘强东的创业进程。当他创业拿到雷军投资,当他认为已经爬到塔尖,他感到,别人能干成的事,自己也必定能干成。

不能辜负的信任

回想来看,我人生的良多货色,3%4%以“放得下br 近日或拨打,切实在18岁那一年就已经决定了。

那一年,我考上了武汉大学盘算机系。一上大学,就据说过雷军,看了他在《打算机报》上的一个采访,认为这个人挺厉害的。很快,他回学校来做报告,给了我几个印象。第一,他激情澎湃。第二,这是我第一次据说一个词,叫治理。第三,他谈到跟微软的竞争,说要用将来十年,再和微软来一次豪赌。下面掌声雷动,感到不愧为我们的大师兄。

后来,我问我们同学,还记不记得雷军这个演讲,他们都说不记得了,可是我却记得无比清楚。所以,这就叫作因缘际会。2011年,雷军鼓励我去创业,给了我200万人民币的天使。他是我生命中的贵人,我异常爱惜这样的机会——不是每个人都能获得雷军的投资,还是你师兄给你的投资。

但是,兴许我因而背上了一个巨大的情感包袱,因为雷军投我的时候说过一句话。他说,华兵你知道吗,我觉得你有90%的可能性成功,但我也告诉你第二句话,我投过的创业者没有一个挂掉的。

我做车品汇一段鲜为人知的经历

2011年7月,雷军投资了我。当时,他跟刘芹关系好,说好让刘芹后面跟一点,聊得也都不错,准备投。但后来,我这边termsheet和海外机构已经在做了,却感觉晨兴那边不是很踊跃,有点慢。

2011年12月的一个晚上,我在翠宫饭店跟刘芹聊到11点半。那天下着鹅毛大雪,我一出来,外面是一片银白的世界,特别安静。我住在东五环,一个人缓缓开着车,时速20公里,最后到家已经两点多了。这是一个无声的世界,我知道,没钱了。

我一夜没睡。第二天一早,我把几个核心的人拉到公司旁边的咖啡厅。我说,拿不到钱,怎么办。有人就撤了,有人说,我仍是愿意跟你干,降点钱,挺一挺。那时候,匆匆开始有一些销量,一天几十单,但毛利只有30%,收入减掉经营本钱还是亏损的。我说,公司做不成,要不你们各奔前程,我一个人持续撑着,公司要以最低的成本运作。

2012年春节之后,我把SOHO古代城的办公室退掉,搬到了东南五环汽配城里面。运营、库房、仓储都在那里,拿货也比拟方便。人员一直在压缩,最多不到15个人。拿五千块钱以上的人全部砍掉,都拿两三千。公司一个月的经营成本10万块。后来,我自己还拿了100万出来。

一直到2013年底,整整两年,一直就是这种状态。我想在这里看看汽车后市场的机会,但也没有想通,不知道未来在哪里。

老实说,那段时间我是比较自卑的。以前做投资,我都在华贸和国贸的酒店里开会,很赫然。现在渐入佳境,在汽配城和维修工一起吃饭。友人们都知道我在创业,但那两年,我和全体互联网是与世隔绝的。我给别人打电话,说过来看看,帮忙出出主意,可人家都说忙,就是觉得你这名目不靠谱。说切实的,那两年春节我都没有回家。你还在苦苦挣扎,但老家的人都觉得你已经十分成功了,这里面有很大的落差。

那年夏天,我看《中国好声音》。保险最后唱完歌,说除了唱歌,我已经什么都不会了,我就想把这么一件事情做好。那时候我听这些话,是要流眼泪的,因为他们也是从最低潮里走出来的,但他们一直没有放弃。

我为什么特别感激雷总,因为他在我最艰难的时候没有废弃我。那是他做小米的初期,我们有时候一聊就是两三个小时,对怎么管理,怎么节省成本。后来,他还把我的案例拿到一个董事会上讲,说你们成本太高了,要学学李华兵。

我自己无比清楚,这个方向坚持下去是有问题的。但你会以为特别想用劲,特别想着怎么回报雷军。我素来都不敢讲这个公司是雷军投资的,恐怕公司做得不好,毁了雷军的名声。后来雷军也说,你要不要换别的方向,我们也可能支持你。但我觉得,我不能去世,我也因此付出惨痛的代价。

后来,为了这句话,我跟雷军交流过。他说,华兵你真不该有这么大的压力。他一直在给我减压,但以我做事的准则来讲,我不能辜负这份信赖。

我晓得姚劲波一分钱没有时有多难

2013年7月,我剃了个光头,决定从新开端。我在微博上给李开复发了个私信,见了他一面。他说,工场能够给你一点钱。我说,我要换方向。我决议做拼车,而后把公司搬到了当初这个写字楼——由于这是58同城办公过的地方。

我跟姚劲波是非常好的兄弟。2007年,我在汉能资本做投资经理,在一个年会上见到他。他作了一个主题讲演,我去跟他交换名片,聊了一下。我们年纪差不久,聊得来,我也觉得这个人还不错,就跟老板推荐,把他签下来,帮他做融资顾问的业务,具体由我来负责。

当时也没有花太大的精力,因为58同城还异样小。他们跟京东遇到同样的问题,恰逢金融危机,没人敢投。我跟老板讲,没人敢投,絮叨我们投一笔,但老板不敢。

58的融资特别艰巨。DCM、华瓴都是我带他去见的。最后,他真的没钱了,我跟他一块见羊东。羊东批评了一番,这个那个的,让他很没体面。没方式,他们A轮的投资人是赛富,后来羊东说,你去找阎焱把,让他帮你想想办法。

到了后来,58同城账上真的一分钱都不了。姚劲波卖了个域名,换了多少十万出来给大家发工资。他们几个人就在旁边的咖啡厅会晤,其余几个人都要走,姚劲波咣当就给搞哭了,说你们走了,我怎么办。我陪着他去吃饭,他心境特殊愁闷,我是感同身受的。

我知道他那个时候有多艰难。你看,我当初办公室的装修已经算非常奢侈了,但那时候,就这一张桌子,他们可能有三个人坐着,而且每个人面前都不电脑,只有一部电话,猖獗打电话。

后来,DCM投了他。过了那一关之后,再拿钱相对比较轻易了。但大家看到的都是成功的一面,艰难的时候,没人看得到。

姚劲波身上有一股劲。他跟我聊过,特别想把陈晓华从赶集挖过来。当时陈晓华在赶集特别不爽,因为杨浩涌素来不提上市。姚劲波就想了个措施,直接到赶集楼下给陈晓华打电话。最开始,陈都不接。后来姚说,我已经到你楼下了,你下不下来,你不下来我就上去了。

陈晓华下来了,在旁边咖啡厅会见,000926。姚劲波口才也还行,搞定了。这是58和赶集历史上一个很重要的胜负手,因为这个人做流量很厉害,所有流量都是他做出来的。这个过程里,姚劲波说他当时说得最感动听的一句话是:对不起别人没那么重要,最主要的是要对得起自己,你感到跟谁干最有可能成。

另一个触动我的,是刘强东

2006年初,我刚进汉能资本,刘强东就找过来,说能不能融100万人民币,把哥几个工资给发了。又过了三个月,又来了,说能不能再融800万国民币。咱们都没功夫见他,始终忙其他事件没来得及弄。

结果,京东是在做B轮的时候,找我们另外一个共事做banking。那次是我和刘强东第一次见面,也不熟,就寒暄了一下。他的B轮特别艰苦,融了2100万美元,投前估值6500万美元。雄牛资本领投1200万美元,今日资本投了800万美元,梁伯韬个人投了100万美元。刘强东特别高兴,因为投前估值从3500万美元爬到了6500万美元。

所以你看,创业者有多艰苦。那时候就是个白菜价,可白菜价都没人敢投。张颖也来我们办公室看了,说这个案子我们非常有兴趣,想投。然而左弄右弄,大家这时候不敢出招儿了,都憋坏了。

之后,我去参加一个VC的酒会,说咱们最近刚close掉一个案子,就是京东,不容易啊,而后大家都是这种觉得。6个月之后,老虎基金以3亿美元估值拍了6000万美元给他。那时候,我倡导老板要不要赌个200万美元进去,应该没什么问题。但他一看沈南鹏不敢投,张颖不敢投,多少个大个儿的不敢投,他也就没投。

这之后,刘强东以10亿美元的估值又拿到了1.5亿美元。再往后,你想摁他也摁不下来了,就这么简单。

这么多年,我见过太多参照物了。姚劲波今天市值40亿美元,包括跟赶凑集并,我没有多倾慕他,但我知道他是从一个?丝过来的,我亲眼见证了那个过程。

刘强东从中关村起步,这么多年苦哈哈的,一将功成万骨枯,他真的干起来了。怎么说呢?别人行,我为什么不行?我跟姚劲波同年,以我李华兵的教训、资源、人脉,我真不一定会输给他。但这已经是金字塔尖上的人了,人家能干成,你为什么不行?

小 结

我最害怕的不是选错方向,也不是个人不够精良。而是很多人,每次开始一个事件,不到一年,他就放弃了。然后说,这个事情不行。很多人,就浪费了自己的一辈子,始终在第一年第二年的怪圈里打转。

我身边有钱的人有两个极其,一个是好的学校毕业,名企,高管,创业,成为高富帅。另外一种人是普通人,极其一般,个别到你看到他不会认为他有成为富翁的任何潜质。然而有个特点,就是莫名其妙找到了一个机遇或者一个潜力的公司,坚(被)持(逼)做下去了,然后莫名其妙成了千万富翁。

战胜我们本人心田一蹴而就的心态,克服我们心坎对失败的恐惧。

任何一个发明者,都在他的人生中制造过无数垃圾。永远不会有一次就胜利的发现者,而只有一直连续创造,大量创造的人,才华最大略率地让自己的作品有成功的可能性。

(来源:创错误)

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